不動産売却成功のためのポイント

Point不動産売却における考え方について

海邦不動産ではお客様からご相談をいただいたら、まずご事情やお気持ちご希望をしっかりとお伺いいたします。そして丁寧かつ迅速に査定をし、市場相場に見合った現実的な査定額をご提示いたします。さらにそれをベースとしてより利益を最大化できるような売却活動の方法やさまざまなご提案をさせていただいております。

査定額を始めとした、お客様が「本当に必要とされている情報」を、当社では迅速・豊富・的確にご提供し、ご希望を叶えられるよう尽力いたしております。不動産売却でのお悩みやご不安があれば何でもお気軽に海邦不動産にご相談ください！

1．顧客を第一に考えてくれる会社か？

不動産売却を成功させる秘訣は顧客を第一に考えてくれる営業マンと出会えるかがポイントになります。親身になってお客様のお悩みやご事情、ご希望を伺うことはもちろん、それを解決・実現するために売却活動を進められる担当者は信頼することができます。

会社や自身の成績アップのために査定額の高さを売りにする、自分の意見ばかり言う、報告や連絡がほとんどない、そういった担当者ではとても不動産売却を成功させることはできないでしょう。

不動産会社へ売却の相談や査定依頼をするタイミングで担当者の人となりを必ずチェックしておきましょう。親身になって話を聞いてくれる顧客第一主義の担当者であれば、成功に大きく一歩近づきます。

2．地域に密着した不動産会社か？

地域密着型で地域相場を熟知し、適正な査定をする不動産会社を選べば不動産売却の成功率が高まります。

不動産売却を希望するお客様にとって、査定額はとても気になるものでしょう。誰でも「なるべく高く売りたい」と思うものですが、「高額な査定額」を理由に不動産会社を選ぶのは危険です。地域相場に合わないような価格であれば売却までにかなりの時間を要する可能性がありますし、売れ残り地域相場以下にまで価格を下げなくてはいけない可能性すらあります。

通常、査定額は地域相場や物件の状態などを加味して「3カ月以内に売れると想定される価格」を算出します。高すぎず安すぎず、専門家の目から見て現実的に売れる価格を提示するのが一般的です。

お客様のことを考える不動産会社であれば、そこからさらに「なぜその査定額なのか」を丁寧に説明します。査定基準や地域相場・ニーズなど不明な点はどんどん質問していきましょう。それに対してよどみなく答えることができ、その上でお客様のご希望を実現するために地域に合わせた販売戦略を立てられる不動産会社は信頼することができるでしょう。

3．お客様に確かな情報を伝える会社を選ぶ

メリットだけでなくデメリットもしっかり伝えられる担当者は信頼できる担当者です。

不動産売却は人生の中でそう多くない経験のひとつですから、ほとんどの方は知識や経験がございません。だからこそ不動産売却を成功させるには「頼れるブレーン」として知識・情報・経験をお客様に伝えることのできる不動産会社を選ぶべきです。

不動産会社にもいろいろあり、中にはメリットだけを伝えて「ぜひうちで契約を」と勧めてくるところもあります。しかしそれではお客様に寄り添っているとは言い難いものです。不動産売却にはさまざまな形があり、それぞれメリットもあればデメリットもございます。リスクを伝えない不動産会社は後々トラブルになる可能性もあるでしょう。

不動産売却を成功させるためにも、お客様にすべてを包み隠さず説明できる不動産会社を選びましょう。

4．地域密着・地域情報力の高い不動産会社を選ぶ

不動産売却をスムーズに進め、成功させるならば地域密着・地域情報力の高い不動産会社を選びましょう。

地元に根ざした不動産会社は独自の情報網を持っているもので、地域のトレンドやニーズの移り変わりを直接肌で感じてそれを売却活動に生かすことができます。また、査定額も適正・現実的で売れやすい価格を算出することができるでしょう。地域トレンドに合わせた広告宣伝力もあり、地域ニーズに合わせた売り出し方でスムーズかつ希望に近い形での売却可能性も高まります。

少しでもご希望に近く、そしてスムーズに不動産売却をするならば、ぜひ地元密着型の不動産会社を選びましょう。

5．高額査定には気を付けましょう

不動産売却をご希望の方にとって「査定額」は必ず注目されるポイントです。誰でも「所有する物件をなるべく高く売りたい」と思うもので、高額査定されるとやはりうれしくなるものではないでしょうか。

ここで注意したいのは「査定額＝販売価格ではない」という点です。あくまでも不動産会社が出した目安価格であり、必ずしもその価格で売却できると保証されたものではありません。
相場から外れた高額査定額では、ご購入者様はなかなか買ってくれません。ですが、物件の良さをしっかり引き出して、「相場価格プラス付加価値」があれば高く売れる可能性はあります。不動産売却では物件の状態やその地域相場・ニーズに応じた適正価格が必ずあり、少しでも良い条件で売却するための販売戦略があります。当社は、物件一つ一つの良さを引き出して、売却活動をしますのでお客様のご要望を合わせた売却プランをご提示いたします。

不動産会社を「査定額が高かったから」という理由で決めるのではなく、地域相場にあった適正な査定額を提示でき、その根拠を説明することができ、利益を最大化するような販売活動ができるようなところを選びましょう。

所有されている物件について知っておきましょう

周辺地域の相場を知っておきましょう

周辺地域の相場を知っていると物件の査定時や販売活動にとても有利になります。
買い主様目線で考えると、地域相場をネットなどで調べてそれに合わせて予算を組むのが一般的です。つまり、相場より高ければ購入希望者様の注目度は下がりやすく、安ければ人気を得やすくなるでしょう。

もし、売り主様が地域相場を知らないまま査定依頼した場合、適正価格では安く感じてしまうことがほとんどです。そのせいで高い売却価格を設定してしまい、売れ残ってしまうかもしれません。

地域の相場をある程度でも理解していれば適正な査定額を想定することができますし、実際の販売でも売れやすく利益を出しやすい価格をつけやすくなることでしょう。

ご自宅の「いいところ」「悪いところ」を把握しましょう

誰でもご自宅には愛着がありますので、高い評価を求めてしまうのは仕方のないことです。ですが、買い主様は高いお金を払って物件を購入するため良いところも悪いところも見極めようと必死です。売却にあたってはぜひ物件の「いいところ」はもちろん、「悪いところ」を把握して買い主様のお気持ちに寄り添うことを意識しましょう。

立地、利便性、周辺の環境、間取り、築年数、設備などを客観的かつ冷静に見直すことで買い主様にアピールすべきポイントが見つかるようになります。それは販売活動によい影響を与えてくれることでしょう。

また、不動産会社が提示した査定額の根拠も理解できるようになり、適正査定しているのかどうかを見極める力にもなります。ぜひご所有物件のいいところ、悪いところをメモなどに書き出してみてください。